Auch keine Vergleiche mit Kollegen. Und auch kein „Eigentlich hätte ich etwas mehr Gehalt verdient“. Was aber tun?
So verhandeln Sie richtig!
Wer mehr Geld will, muss das ganz konkret in Euro und Prozent beziffern und gegebenenfalls begründen, wie er zu dieser Summe kommt. Am besten mehr nennen, als man haben will, damit noch Verhandlungsspielraum besteht.
Außerdem sollte man, auch wenn es im Freudentaumel, dass überhaupt etwas geht, nie das erste Angebot annehmen – etwas mehr ist immer drin.
Und auf keinen Fall eine Spanne angeben, etwa “vorgestellt hatte ich mir von… bis … Euro”. Denn dann wird der Chef bei Ihrer niedrigsten Gehaltsvorstellung anfangen und Sie müssen an an der Untergrenze verhandeln!
Arbeitsproben-Nachweis
Der Beitrag erschien auf stern.de und auch am 26.09.2009 unter dem Titel “Wenn freche Frauen verhandeln” im Rhein-Main-Markt, Beilage zu Frankfurter Neuen Presse und zur Rhein-Main-Zeitung, dem Lokalteil der FAZ, auf Seite 2.
