Start-up » Idea Exchange & Marketing » Un'impressione positiva presso il cliente – Parte 2:
Fare le domande giuste

Domande finali – fattuali o personalmente?

Come previsto risponde il cliente alla tua domanda con "Sì", è tutto nel miglior ordine, allora avete bisogno di mettere l'ultima domanda finale. Questo è completamente fattualmente:

• "Facciamo così che"?"
• "Dovrei io portarla al box office"?"
• "Dovrei prendere esso come un dono"?"
• "Dove dovrei inviare perché la conferma d'ordine"?"
• "Dove dovremmo noi consegnare"?"

O anche creativamente e personalmente:

• "Desidera ottenere quindi con questo grande osservarsi felice voi"?"
• "Voglio provare mai il nuovo Tablet PC", mentre io entrare la fattura e stampabili?"
• "Devo portare il nostro catalogo accessori a voi", Durante la will…?"

Essere creativi e orginell

Essere creativi e originali come nell'approccio sales tranquillamente alla fine: Il cliente è quindi in ogni caso di ricordare a voi.

"Dovrebbe essere la risposta contro tutte le aspettative 'No'", andarci nuovamente da zero: Spetta a voi, per scoprire, Quello che preoccupa ancora di lui, Non quello che ha ancora convinto lui, Quali informazioni manca. A questo punto, si dovrebbe essere particolarmente cauti con il Fragewörtern perché, è per questo che, Perché. Il cliente vuole e non deve giustificare le sue decisioni.