Die Gezeiten in der Bay of Fundy in der kanadischen New Brunswick haben den höchsten Hub weltweit und sind unberechenbar – ungefähr so wie die Geschäfts-Strategie von David Welch: Fundy Tide Runners heißt sein Unternehmen, mit dem er Whale Watching für Touristen anbietet. Und der Name ist Programm!
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Bisher habe ich ja zahlreiche Büch rezensiert, die eher zu den Soft-Skill-Themen gehörten. Jetzt war es wieder einmal an der Zeit für knallhartes Vertriebswissen. Schließlich kommt es bei allem Wohlfühlen auch darauf an, dass die Kasse stimmt, bzw. ist ein wichtiger Aspekt dabei.
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Unser Unternehmen zieht ja gerade um. Bei soviel Wandel kam mir die deutsche Erstausgabe des sagenumwobenen Strategiebuches „Business-Model-Generation“ gerade recht. Wirklich ein Ausnahmebuch, in dem das Werkzeug für die schnelle und produktive Strategiearbeit geliefert wird.
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Heute schreibe ich über „BestSeller”. Die beiden Autoren Werner Berger und Angelika Rinner gehören zu den führenden Trainern im Bereich Verkauf. „BestSeller“ ist sowohl für Einsteiger, die hier das Verkaufen von der Pike auf lernen, wie auch für erfahrene Verkäufer, die anhand des Buches Ihre Techniken überprüfen und justieren können, ein tolles und hilfreiches Buch.
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Was machen Sie eigentlich als erstes, wenn Sie eine neue Anschaffung planen, zum Beispiel einen neuen Fernseher? „Googeln“ Sie dann auch zunächst die neuesten Modelle und werden dann vom Angebot regelrecht überrollt? Und warum entscheiden wir uns dann meist für das eine und nicht für das andere Angebot?
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Eine weite Wüste von abgeernteten Feldern. Cary Grant steigt aus einem Bus. Er soll hier einen mysteriösen Agenten treffen, von dem der Zuschauer längst weiß, dass es diesen gar nicht gibt. Nun steht er da, an einer einsamen Kreuzung.
Erinnern Sie sich an die Filme von Alfred Hitchcock? Vertigo, Der Fremde im Zug, Das Fenster zum Hof, oder Über den Dächern von Nizza? Schon eine Weile her, doch immer noch stehen einige seiner Meisterwerke in der Liste der besten 250 Filme aller Zeiten.
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Bei der Auswahl des passenden Karriere-Beraters kommt es vor allem auf eines an: Sympathie und Vertrauen. Denn ein Berufsberatungsgespräche stellen eine intensive persönliche Beziehung zwischen Klient und Berater dar. Und zwangsläufig erfährt der Berater viel Vertauliches über Sie.
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