Démarrage » Idea Exchange & Marketing » Une impression positive chez le client – Partie 2:
Poser les bonnes questions

Dernières questions – factuel ou personnellement?

Comme prévu le client les réponses à vos question par « Oui », C'est tout dans l'ordre meilleur, ensuite vous devez mettre la dernière question finale. C'est complètement les faits:

• « Nous faisons ce que »?"
• « Dois-je emporter il au box office »?"
• « Dois-je prendre elle comme un cadeau »?"
• « Où devrais-je envoyer parce que la confirmation de commande »?"
• « Où devons nous livrer »?"

Ou aussi créative et personnellement:

• « Voulez obtenir alors avec ce grand regarder vous heureux vous »?"
• « Voulons essayer jamais votre nouveau Tablet PC », alors que j'entre dans la facture et les plaquettes?"
• « Dois-je emporter notre catalogue d'accessoires pour vous », Au cours de l'auront…?"

Être créatif et orginell

Être créatif et original dans l'approche de vente tranquillement à la fin: Le client doit ensuite dans tous les cas n'oubliez pas de vous.

"Devrait être la réponse contre toutes les attentes"Non"", y aller une fois de plus à zéro: C'est à vous, pour en savoir, Ce qui gêne encore lui, Ce qui n'a pas encore convaincu la lui, Manque d'information. À ce stade, vous devez être particulièrement prudent avec le Fragewörtern pourquoi, C'est pourquoi, Pourquoi. Le client veut et ne devrait pas justifier ses décisions.